“광고 단가는 낮추고, ROAS는 기존대비 160% 초과 달성했습니다.”

이 변화는 단지 타겟팅 방식을 바꿨을 뿐, 극적인 성과로 이어졌습니다.

그 중심에는 ‘상위 20%’ 실제 매출을 만들어내는 핵심 VIP 고객이 있었습니다.

명품패션 브랜드 D사는 더 이상 ‘명품’이나 ‘럭셔리’와 같은 광범위한 관심사가 아니라, 오직 ‘상위 20% 구매자’ 한 명 한 명에게만 광고를 집중했습니다.

그 결과, 필요 없는 광고비는 크게 줄고, 광고 효율과 성과는 두 배 가까이 뛰어올랐습니다.

진짜 매출을 만드는 고객에게만 정확히 도달해,

최대의 성과를 만들어낸 명품 브랜드 D사의 실제 사례, 지금 만나보세요.

단기 캠페인은 성공적인데, 시간이 지나면 고객들은 다시 떠나고, ROAS는 나쁘지 않지만 매출은 좀처럼 오르지 않는 경험. 많은 마케터와 브랜드 담당자들이 반복해서 겪는 고민입니다.

특히 더 ‘가치 있는 고객’이 필요한데도, 매번 낮은 CPC와 높은 전환률에 집중해왔다면, 이제는 방향을 바꿀 때입니다.

자극적인 광고에 반응하는 고객이 아니라, 브랜드를 인지하고 장기적으로 남아 줄 ‘코어 오디언스’를 만들어야 할 시점이 왔습니다.